2019. március 26., kedd

Helyi vásárlók értékelési szokásai magyarországon 2018/2019

730 embert kérdeztem meg arról, mi alapján értékelnek egy vállalkozást az interneten. Megtudtam tőlük, mik az értékelési szokásaik, mi alapján véleményeznek egy céget, és mennyire bíznak mások online véleményében.

Néhány fontos adat:

  • 63%-a az embereknek a vélemények olvasása után meglátogatja a weboldalt
  • 66% arra használja a véleményeket, hogy megállapítsa egy cégről, jó e vagy rossz
  • Az emberek 61%-a 4-6 véleményt olvas el, mielőtt meg tud bízni egy vállalkozásban
  • 88%-nak csak az egy évnél újabb értékelések számítanak hitelesnek
  • Az emberek 69%-a értékelt már céget
  • 89% gondolja, hogy olvasott már hamis értékelést

Köszönöm a támogatást:




Értékelési szokásokról szóló kérdések

Az elmúlt ÉVBEN hányszor használtad az internetet helyi üzlet megkeresésére? 

Az emberek harmada minden héten keres a közelében vállalkozást, kétharmada pedig havi rendszerességgel. Ezt nem kis szám.

Gyakorlatilag nem engedheti meg magának egy üzlet, hogy ne vegye számításba az internet lokális marketing lehetőségeit, mert azt mellőzve az emberek jelentős része nem találja meg őket.

2. Milyen üzlettípusokhoz olvasol értékeléseket? 

Figyelem turisztikai szektor, a három legkeresettebb téma közül kettő a tiétek! Legtöbben ugyanis szállásokról olvasnak véleményeket, de a harmadik legolvasottabb téma az éttermek, kávézók hozzászólásai.

Számomra érdekes volt az egészségügy olvasottsága, mert a kevésbé olvasott témák azt mutatják, hogy inkább olyanokhoz olvasunk véleményt, ahol a barátok kevésbé tudnak segíteni, kevésbé számít az ajánlás (pl.: ügyvéd, építőipari cég)

A ruházati üzlet, kereskedelmi üzlet témakörénél számít a vélemény, valószínűleg, mert többszörfordul elő, hogy sétálunk az utcán, és rákeresünk egy üzletre, amiről gyorsan szeretnénk megtudni mások tapasztalatait.



3. Milyen eszközöket használtál az értékelések olvasására az elmúlt évben?

Az eszközhasználatnál feltűnhet, hogy a mobil alkalmazás is szerepel. Arra voltunk kíváncsiak, hányan használnak ilyen eszközt.


 

4. Melyik értékelő oldalban bízol meg leginkább?

Érdekes, hogy a Facebook megelőzi a Google Cégem értékelést. Ez úgy gondolom az elkövetkezendő években meg fog változni, ahogy egyre terjedni fog a tékép használata.

A Tripadvisor értékelés még kevésbé elterjedt, bár ezek a platformok inkább szolgáltatásspecifikusak így kevésbé ismertek.


 


5. Mennyire befolyásolják döntéseidet ezek az oldalak, miközben helyi vállalkozásokat keresel?

Jó hír a vállalkozások számára, hogy a pozitív vélemények inkább befolyásolják a döntéseket, illetve sokan döntenek más faktorok alapján, Sokszor merül fel ugyanis, a hamis vélemények hatása mint félelem.

 

6. Általában mit teszel, miután elolvasol egy pozitív értékelést?

Nem mindig történik vásárlás a vélemények olvasása után. Sokszor keresnek még más "bizonyítékokat" az ügyfelek.

A Weboldal még mindig nagyon fontos! 63% ugyanis meglátogatja azt is, miután elolvasta a véleményeket.

Ha meggyőzték a vélemények az ügyfelet, 4,9% látogatja meg a vállalkozást, azaz ekkora a közvetlen konverzió. A sok vállalkozásnál ugyanis az üzletbe történő ellátogatás már elegendő a vásárláshoz (pl kávézók).

 

 

Bizalom és befolyásolás témaköre

Nagyon fontos, hogyan befolyásolja végül a döntést a vélemény. Erre vonatkoznak a következő kérdések.

7. Azért olvasol értékeléseket, hogy megállapítsd egy vállalkozásról, jó vagy rossz?

Végülis a véleményeket annak eldöntésére használja az emberek 66%-a, hogy végül az adott vállalkozást válassza e. Látható, hogy az emberek 77%-át komolyan befolyásolja végül a megítélésben.

8. Hogyan befolyásolják az online vásárlói vélemények a helyi vállalkozásról alkotott véleményed?

A kérdőívben két választ is megjelölhetett a válaszadó. Körülbelül azonos arányban építik és rombolják a bizalmat a negatív illetve pozitív vélemények.
 
  • A pozitív értékelések 
növelik a bizalmam (50%)
  • A negatív értékelések kérdéseket 
vetnek fel számomra 
a cég minőségét illetően (39%)
  • Elolvasom az értékeléseket, 
de nem befolyásolnak,
 melyik céget választom (25,1%)
  • Nem figyelek 
az online értékelésekre (1,4%)

 

9. Amikor véleményt olvasol egy helyi vállalkozásról, mire figyelsz leginkább?

A legnagyobb sokkot az okozhatja, mennyire fontosak, hogy egy vállalkozás válaszol e a véleményekre. Bizony, akár pozitív, akár negatív a jó válasz vagy a válasz hiánya semlegesítheti azt.

Amit viszont egy vállalkozás általában néz, a csillagok átlaga, az végül kevésbé esik latba. Természetesen ez csak részben igaz, de maguk a vélemények sokat nyomnak a benyomás kialakításakor.

A tapasztalat az, hogy a minőségi vélemények előrébb is kerülnek, így a részletes és jól megírt jó és rossz vélemény is jobban látható helyre kerül.





10. Hány online véleményt olvasol el, mielőtt meg tudsz bízni egy vállalkozásban?

6 véleményt olvasnak el a legtöbben, ami nem azt jelenti, hogy csak ennyivel kell rendelkezni, hanem, hogy ennyi elolvasása után érzi azt a felhasználó, hogy megismerte mások véleményét.

Mint vállalkozás arra kell figyelni, hogy legalább 6 darab jó minőségű vélemény legyen. Mivel nem tudhatjuk milyen felületen olvassák azokat, így minden értékelő platformon legyen meg ez a szám.




11. Mi az a minimum érték, amivel rendelkeznie kell egy vállalkozásnak, mielőtt kiválasztod?

Itt országonként nagyon eltérnek az adatok. 23% mondta, hogy gyakorlatilag csak a maximumot fogadják el, ami szerintem nem racionális elvárás.

Kimondhatjuk viszont, hogy 4/5-ös átlagra szükségünk van, hogy az emberek 75%-át meggyőzzük.



12. Hány darab értékeléssel kell rendelkezzen egy vállalkozás, hogy megbízz az értékelések pontszámának átlagában?

Úgy gondolom, hogy ez iparágfüggő. Nem mindegy, hogy egy étteremről, vagy online marketing ügynökségről beszélünk. Mindenesetre 10 darab értékelést mindenki össze tud szedni, és az már több, mint az emberek felét elégedettséggel tölti majd el.





13. Mennyire lehet régi egy vélemény, hogy még befolyásolja a véleményedet?

Azt javaslom, folyamatosan szerezz új véleményeket. Az emberek harmadának fontos, hogy legalább egy hónapos vélemények legyenek és csak 6% tűri, ha egy évnél is régebbiek a hozzászólások.



14. Bízol ugyanannyira egy online értékelésben, mint egy személyes ajánlásban?

Az emberek 2/3-a, ha feltételekkel ugyan, de bízik az online véleményekben! Ez is mutatja, hogy mennyire fontos jelen lenni és foglalkozni a kérdéskörrel.




Vélemények közzétételére vonatkozó kérdések

15. Értékeltél már céget online felületen?

 9% csupán az, aki csak rossz élmény után értékel. Jobb ezt is tudnunk, viszont megnyugtathat, hogy 20% a jó élmények után teszik ugyanezt.

Nagy átlagban azért a vegyesen osztják az emberek az értékelést, ami a kiegyensúlyozottságot mutatja.

Csupán 3% zárkózik el az értékelés írásától, szóval legyen résen mindenki, a vendégek, ügyfelek zöme potenciálisan hajlandó értékeléseket írni!


 



16. Előfordult, hogy megkértek arra, hogy értékelj egy vállalkozást?

Az mberek 54%-a ad értékelést, ha megkérik rá. Remélem ez a mutató is azt mondatja veled, hogy kérj értékelést és kezeld azokat.




Hamis értékelésekre vonatkozó kérdések

17. Olvastál már vélhetően hamis értékelést az elmúlt évben?




18. Szerinted könnyű észrevenni, ha egy értékelés hamis?

Megtudjattuk, hogy nem mindig  tudják az emberek egy értékelésről, hamis e. Ez nem jelenti azt, hogy el kell kezdeni magunkat feltornászni, a konkurenseket pedig lefelé :)

Úgy látom, hogy a minőségi értékeléseket veszik igazán komolyan a felhasználók, amiben kritika és dícséret is megfogalmazódik.



Amennyiben észrevételed, tapasztalatod van a kérdőívvel kapcsolatban, jelezd hozzászólásban.




2019. január 2., szerda

A vendégvélemény felhasználásának 5 módja a honlapodon

Magyarországi kutatás alapján az internetezők 63%-a olvas vendégvéleményt hotelek esetében. A vendégvélemény tehát egy fontos döntést befolyásoló tényező. Ez talán nem is újdonság, viszont most összeszedtem 5 dolgot, ahogyan a már meglévő véleményeket fel tudod használni honlapodon.


1. Nyitólapon való megjelenítés

Hoteled nyitóoldala egy különleges felület, ahol összegzed azt, amiről szállásod szól. Benne vannak a szobáid, a szolgáltatásaid, a látnivalók, de ebbe a vendégeid is beletartoznak, így pár véleményt is érdemes elhelyezned.

Nem feltétlenül az oldal tetején, de görgetés után kicsivel a hajtás alatt legyen látható.

2. Landoló oldalon

Landoló oldalakról külön írás is született, de alapvetően egy külön akcióról, vagy fizetett hirdetésről érkeznek rá a látogatók. Ebből a szempontból kicsit hasonlít a nyitólapra, csak sokkal specifikusabb.

Viszont a meggyőzés itt is fontos elem, így itt is helye van a véleményeknek. Ettől a felülettől konkrét foglalásokat várunk el, így fontos a bizalom elnyerése, amit a jó vélemények csak erősítenek.

Használhatsz az idézet mellett fotót is, az még nagyobb hitelt ad a leírtaknak.

3. Vendégkönyv aloldal

Talán ez a leggyakoribb felhasználási mód. Egy külön aloldalt (menüpontot) érdemes készíteni, ahol az összes vélemény megjelenik és egy űrlappal értékelést is lehet hagyni. Természetesen csalogatóbb, hogy a Google, Booking és Tripadvisor oldalakra terelve kérjük el a vendég véleményét, ami több haszonnal is kecsegtet, de ezeket könnyen beilleszthetjük saját oldalunkba is. (Ha tetszik ez a cikk, például nekem nagy segítség, ha értékelsz a Google Cégem felületén, amit itt megtehetsz.)

Érdemes nem csak az ötcsillagos véleményeket elhelyezni, és a kiegyensúlyozott idézeteket kiemelni, mert sokkal hitelesebb lesz az egész vendégkönyv.

Természetesen az egy csillagos kritikákat nem szabad meghagyni.

4. Tartalomötletek vendégvéleményekből

A vélemények megmutatják, hogyan látják vendégeid a szállásodat, és akár ötleteket is adhatnak.

Többször felbukkanó kérdésekre adhatsz választ a honlapon, tévhiteket oszlathatsz el, illetve jobban bemutathatod azokat a részeit a háznak, amiket nagyon dícsérnek vendégeid.

A népszerű látnivalókról is készíthetsz tartalmat és még egyéb írásokra is kaphatsz ötleteket. Egy valódi aranybánya a tartalomgyártásban, ha figyelsz a vendégeid szavára.

5. Idézd blogbejegyzésben, cikkben

Hitelességet kölcsönöz, amikor vendégeid véleményét idézed egy írásban, bejegyzésben. Amikor mondjuk a szobák aloldalán a szobák kényelmességéről szóló véleményt helyezel el, az alátámasztja mind a fotók, mind a szöveg állítását.

Nem szabad túlzásba vinni, de nagyon jó hatással tud lenni ez a módszer, hiszen releváns tartalmakhoz illesztheted az oda tartozó vendégvéleményt.

Összegzés

Nem csak az értékelő oldalakon olvasnak véleményt az emberek, hanem más felületeken is, ahol eléjük kerülnek. Pont ezért gondold át, hova tudnád még ezeket a bizalomépítő elemeket elhelyezni.

Nézd át felületeidet, és pótold, ahol még nem éltél a lehetőséggel.

Ha segíthetek benne, keress meg és átnézzük a felületeidet!


2018. augusztus 15., szerda

Hogyan szerezzek több vendégvéleményt?

A Turizmus Online Marketing csoportban vetődött fel a kérdés, hogyan lehet több vendégvéleményt szerezni. Ha abból indulunk ki, hogy egy kutatás szerint az emberek 70%-a ad értékelést, ha megkérik rá, közelebb kerülünk a megoldáshoz, de nézzünk meg néhány módszert arra vonatkozóan, hogyan lehet több vendégvéleményt szerezni!



Legyen egyszerű véleményt írni

Amikor kérsz valamit, érdemes azt a legkevesebb terhet vendégedre róva megtenni. Legyen tehát egyszerű véleményt hagyni. Ez persze főleg saját felületednél könnyen megoldható: elküldöd a linket egy űrlapra mutatva, amihez nem kell se regisztrálni, se e-mail címet megadni. Persze ettől a Booking, Google, TripAdvisor felületeid nem fejlődnek majd, de regisztráció nélkül a legkönnyebb a feladat.

Több véleményező oldalon jelen lenni

A regisztrációs procedúrára a legjobb megoldás, ha a vendég már eleve tagja a véleményező oldalnak, így a regisztrációs probléma meg van oldva (ha valahol nem kell regisztrálni, megjelennek a kamu értékelések, komolytalan bejegyzések). Ekkor szembesülhetsz vele, hogy melyik oldal linkjét küldd el vendégednek. Természetesen mindegyikét.

Érdemes a legnépszerűbb oldalakra regisztrálni és gondozni a jelenlétedet, így ezek elérhetőségét kell elküldened a vendégnek és Ő már (remélhetőleg) otthonosan fogja érezni magát rajta.

Megkérni a vendéget

Amikor fel lett készítve a terep a vélemények számára, meg kell kérned vendégeidet, hogy értékeljenek. Ne felejtsd, hogy az emberek 70%-a ad véleményt, ha megkérik rá őket!


Élmény után nagyobb a hajlandóság

Az emberek végletesek tudnak lenni. Vagy örümükben, vagy bánatukban adnak értékelést, tehát (a pozitív végét megfogva) egy WOW effektus után, egy élmény teli nyaralás után szívesebben fognak véleményt írni.

Élménnyel úgyis meg akarod ajándékozni szállásodra látogató vendégeidet, így több legyet is ütsz egycsapásra. Ha az élmény után kéred az értékelést, javíthatod a százalékot!

Hogyan teheted meg?
  • A recepción személyesen (ez a leghatásosabb, akár erre motiváló kártyát is átadhatsz nekik)
  • A liftben, étteremben kihelyezett linkek, QR kódok segítségével
  • A Google oldalra linkgenerátor segítségével (Itt adhatsz nekem is értékelést, ha tetszik a cikk)
  • Utókövető levél segítségével (ahogy a Booking is csinálja)
  • Közösségi média oldalakon
 

Mire vigyázz értékelés kérésekor?

Bár véleményből sosem elég, túlzásba is lehet vinni a vélemények szerzését. Összeszedtem, mitől óvakodj.
  • Ha lehet, ne ajándékozz értékelésért, mert az több oldalon is tilos, és tilthatnak is érte.
  • Ne küldj körlevelet, vagy ne futtass értékelő kampányt hoteledben, ahonnan tömegesen érkeznek értékelések egyszerre! Legyen egyenletes eloszlású, különben büntetést kapsz. 
  • A Google Cégem véleményekről egy hosszú írás jelent meg Kondor Albert kutatótársam tollából, tanácsait mindig tartsd be



Ha tetszett a cikk, értékelj a Google Cégem rendszerében! Valószínűleg nem kell regisztrálnod :)




2018. július 21., szombat

Konkurens szállások hirdetéseinek kutatása a Facebookon

Az új Facebook funkció új lehetőséget kínál, hogy konkurens szállások hirdetéseit megvizsgálhasd. Ezzel a lehetőséggel újabb módszert kapunk, hogy ötleteket merítsünk, illetve kövessük a számunkra érdekes munkát végző marketingesek tevékenységét.


A lehetőség valószínűleg a Facebook botrányai és a GDPR adatvédelem bevezetése miatt vált elérhetővé. Előnyöket és hátrányokat éppúgy tartogat, így egyik szemünk sírhat, másik pedig nevethet...




Hogyan nézheted meg mások hirdetéseit?

Mobilon és asztali számítógépen is mód van az éppen futó aktív Facebook hirdetések megtekintésére.
Mobilon a borítókép jobb alsó sarkában lévő buborékra koppintva, míg számítógépen a bal menü alsó részén található "Adatok és hirdetések" menüpont segítségével.

A kattintás után jelennek meg az éppen futó hirdetések. Fontos megjegyezni, hogy csak az éppen futó kreatívokra lehet rálátást kapni, így a teljes stratégia nem megfigyelhető, illetve pár dolgot nem látunk:
  • A célzás nem látható
  • A költségkeret sem tudható meg
  • Lehet szűrni magyarországi illetve nemzetközi célzásra is (de csak ahol van)

Mire használható a Facebook hirdetések kutatása?

Természetesen elsősorban konkurenciakutatásra, de nézzünk meg néhány példát:
  • Vannak e mutációs hirdetései, azaz futtat e A/B tesztet vagy külön üzenet különböző csoportok számára
  • Mikor hirdet (hétvége, hétköznap, napszak) (ehhez több időpontban kell vizsgálni a hirdetéseket)
  • Milyen akciókat futtat, milyen bejegyzéseket emel ki
  • Megláthatod a célcsoportoknak szóló hirdetéseket is

Mi változott meg?


Ez az eszköz nem arra ad lehetőséget, hogy a konkurens szállások stratégiáját másold. Illetve semmiképp se erre használd!

Viszont amit Te látsz, azt más is megnézheti Nálad, így az előnyök mellett egy gyenge pont is keletkezett. Íme néhány elgondolkoztató hátrány:

  • Azok is kattinthatnak akciókra, akiknek amúgy láthatatlan lenne
  • Jelenthetik a hirdetéseinket a rosszakarók
  • A Te stratégiád is nyitott könyv a konkurensek számára
Persze ez nem jelenti azt, hogy állítsd le a hirdetéseidet, de mivel a láthatóságot nem lehet leállítani, érdemes belekalkulálnod ezt a stratégiádba.







2018. június 22., péntek

Fontos mérőszámok amit egy hotel vagy apartman statisztikájában nézned kell

A mérés minden elvégzett feladatod ellenőrzése, a megtérülésed mutatója. A rengeteg adatot vizsgálhatsz, ami miatt hajlamosak vagyunk elveszni a részletekben és következtetés nélkül hagyni el az analitika felületét.



Olyan mérőszámokat mutatok most meg, amik vizsgálatával mérettől függetlenül előre fog tudni lépni hoteled, vagy apartmanod is és konkrét lépéseket tudsz tenni, hogy jobb és több vendéget szállító weboldalad legyen.

Melyik oldalakat szeretik vendégeid?

Honlapod leglátogatottabb oldalai kiemelt jelentőségűek, hiszen ezekre kíváncsiak látogatóid (kivéve, ha kampányokból érkező hirdetésekről beszélünk), de mindenképpen ezek az oldalak határozzák meg a látogatói élményt.



Nézd meg a statisztikában (Analytics/Viselkedés/Webhelytartalom/Minden oldal), melyik oldalak ezek, majd vizsgáld meg őket egyesével, hiszen itt veszítheted el a legtöbb látogatódat.

Ha a nyitóoldalad is itt van (a mellékelt képen az első de szerintem Nálad is az lesz) akkor nézd át, megtalálhatóak e rajta a döntéshez elengedhetetlen információk: elhelyezkedés, képek, szolgáltatások, vélemények, foglalási lehetőség, csillagok, minősítések, stb.

Melyik oldalnál lépnek le vendégeid?

A népszerű oldalak után nagyon fontos a kilépő oldalak átnézése, mivel itt távoznak a leendő vendégeid. Ha ez nem a foglalást megerősítő oldal, akkor eredmény nélkül távozott egy potenciális vendéged.



A statisztikában (Analytics/Viselkedés/Webhelytartalom/Kilépési oldalak) menüpontban tudod megnézni az adatokat. Amikor olyan oldalról "szöknek el" a látogatóid, ahol értékesítesz át kell nézni a következőket:
  • Egyszerű e a navigáció?
  • Vannak e cselekvésre ösztönző elemek? (foglalási gomb, ösztönzők)
  • Instrukciókat átláthatóságot megadod e
  • Az aloldal releváns e a közönségednek

Miért fordulnak vissza vendégeid?

A visszafordulási arány (Bounce Rate) megmutatja, a látogatóid hány százaléka távozik interakció nélkül (se több oldal meglátogatása, se egyéb célok teljesülése).

Érdemes megnézni az oldal egészét, de a fontosabb aloldalak adatait is. Ennél az adatnál a minőség kerül előtérbe a mennyiség helyett.

Megvizsgálhatod a forgalmi forrásokat is, hogy melyik kulcsszó, vagy partneroldal, illetve kampány küldi azokat az érdeklődőket, akik tovább maradnak az oldalon.

Amikor kampányt futtatsz és túl magas a visszafordulási arány, érdemes megvizsgálnod, releváns e a landoló oldalad a reklám üzenetével.

Milyen helyekről érkeznek, illetve foglalnak szállásod weboldalán?

A lokális marketing egyre fontosabb szerepet játszik, így a forgalom helyhez kötése is érdekes következtetésekhez vezet. Egyre több lokalitással foglalkozó beállítás érhető el a különböző csatornákon, a lokális keresőoptimalizálás jelentősége pedig egy szállás esetén megkerülhetetlen, hiszen a Google felületeiről rengeteg látogató szerezhető.



Az Analytics oldalán (Analytics/Közönség/Földrajzi adatok/Hely) megtekinthető, honnan érkeztek a látogatók.

Mindez konverziókkal és egyéb szűrésekkel kombinálva hasznos eredményeket fog mutatni:
  • Nemzetközileg potenciális piacokat mutat meg
  • Megmutatja, milyen területekre kell céloznod kampányaidat (itt például nyugat-Magyarország kizárható, Budapest viszont kiemelendő)
  • Honnan érkeznek releváns látogatók (visszafordulási aránnyal kombinálva)

Összefoglalva

Ezeken a statisztikákon kívül még rengeteg fontos mérőszám van. Javaslom, hogy heti rendszerességgel vizsgáld őket, mert a munkád hatékonyságát fogják növelni.

Mileőtt napi szinten kezdenéd el nézni a statisztikáidat, érdemes lehet egy átfogó elemzést is elvégezned, amiről egy audittal foglalkozó írásomban kaphatsz segítséget.

Ha kérdésed merült fel a statisztikákkal kapcsolatban, hozzászólásban jelezd és válaszolok rá.








2018. május 14., hétfő

Mennyit költsek szállásom weboldalára?

Minap jött egy kérdés, miszerint reális e 600.000 Ft-os ajánlat egy panzió weboldalának elkészítésére. A válasz egyszerű, hiszen ez szerintem nem csak irreális, de etikailag sem korrekt.


2018-ban nemhogy egy apartman, de egy hotel weboldalát sem szabad ekkora összegből elkészíttetni! Ennek a témának fogok a mélyére ásni ebben a bejegyzésben.

Mi volt az ajánlat?

Egy panziónak tett konkrét ajánlat a weboldal fejlesztésére és külalakjának megtervezésére ez volt:
  • Egyedi webdesign: 200.000 Ft+Áfa
  • Webfejlesztés, programozás: 400.000 Ft+Áfa
Nyilván lehet részletezni, szépíteni a dolgot, de e lényeg, hogy egy már meglévő szállásnak, ahol már volt előző design, és ugyanez a cég készítette az előző weboldalt is - figyelembe véve a kapacitásokat is - nem egy nagy munka. Valójában a jelenlegi oldal átfaragásáról, kornak való megfeleltetéséről lett volna szó...

Helyette kaptak egy vadiúj oldalra szóló ajánlatot... ...de még annak is elfogadhatatlant.

Miért sok ez az összeg?

A drága honlap nem egyenlő a jó honlappal! 2010 óta már nagyobb hoteleknek (kivéve a szállodaláncokat) sem kell egyedi fejlesztésű weboldal, hiszen annyi nyílt forráskódú rendszer áll rendelkezésre, amik tökéletesen megfelelnek minden igénynek (a multinacionális cégek is ilyenekkel dolgoznak, hogy ne legyenek kitéve a fejlesztők kényének kedvének).

Ezek a rendszerek (Wordpress, Joomla) alapvetően mindent tartalmaznak, amire egy szállásnak szüksége lehet:
  • Mobilbarátság
  • Keresőbarát programozás
  • Funkciók: blog, galéria, űrlap, regisztráció stb.
  • Kezelhetőség: adminisztrációs felületről a tulajdonos tudja kezelni
Az egyedi fejlesztés sok hátrányt jelent:
  • Más cég nem fog hozzányúlni
  • Várhatsz a fejlesztőre, akinek teljesen ki vagy szolgáltatva
  • Nagyságrendekkel többe kerül
  • Sok száz oldalas specifikáció kell, hogy számon tudd kérni az igényeket
A biztonságra szoktak hivatkozni az egyedi weboldal mellett érvelve, de ez nem teljesen igaz, csupán kevésbé számítanak céltáblának az egyedi fejlesztések. A fejleszthetőség viszont nem indok, egy Joomla rendszerbe éppúgy lehet integrálni eszközöket (pláne foglalási rendszereket).

Tehát az egyedi fejlesztési ajánlatok általában reklámfogások (hogy drágábban vedd meg), és a fejlesztő cégekhez láncolást segítik. Gyakorlatilag MINDEN technikai megoldás kivitelezhető nyílt forráskódú rendszerrel.

Te is meg tudnád csinálni!

Jegyezd meg. Ha lenne időd, és meg akarnád tanulni, Te is elkészíthetnéd saját honlapodat.
  1. Bérelsz egy tárhelyet
  2. Telepítesz egy (pl.) Wordpress oldalt (sok tárhelyen ez egy gombnyomás)
  3. Letöltesz egy sablont kb. 40$-ért
  4. Személyre szabod a színeket, logót
  5. Feltöltöd a tartalmat
Ezzel nem azt mondom, hogy csináld magad, mert a szakértelem és a tapasztalat rendkívül fontos (az időd pedig még inkább), de ilyen egyszerűen is lehet, amiből az következik, hogy egyedi designnal is 150.000-ből ki KELL jönnie egy weboldalnak!

Mára mindent össze tudsz kattintgatni a weben.

Megjelenésed lelke NEM a weboldal technikai része!

Ha ismersz tudod, hogy online megjelenésed központjának a weboldaladat tartom. (Ha nem ismersz, olvasd el a stratégiámat) Az sem árt, ha technikailag rendben van a felület (sőt!). De a legnagyobb munka a struktúra, a stratégia kialakítása, ami nem a honlapkészítés témaköre, túlmutat a weboldalon, illetve a fenti ajánlatban nem szerepelt.

A technika (mobilbarát, keresőbarát, analitikai beállítások, stb.) kell, precízen be kell állítani, technikai tudás kell hozzá. Ezért azt javaslom, ha nem szeretnél éveket ennek megtanulásával bíbelődni, kérd szakember segítségét.

Inkább újratervezés kellene. Nem?

Én olyan mániát látok a marketingeseken, weboldalkészítőkön, hogy bármilyen problémára az "új weboldal" készítését látják megoldásnak, ezt tanácsolják először.

"Értem én" valahol, mert kevés munkával sok pénzt el lehet kérni, és nagyon látványos eredményt lehet vele felmutatni, hiszen ott lesz egy új weboldal...
Értem, de nem fogadom el!

A struktúrával a célok megvalósításának módszerével kell kezdeni, és ha az indokolja, a jelenlegi oldal átszerkesztése pedig nem oldja meg a helyzetet, akkor kell új oldalhoz nyúlni.

Figyelem! Például a mobilbaráttá tétel önmagában nem követel meg új programozást.

Mennyit költsél szállásod weboldalára?

Nyilván nincsen konkrét összeg, de maga az oldal elkészítése nem kerül nagy összegbe.

Valójában a céljaidat kell tisztáznod:
  • A nyílt forráskódú rendszerek tudni fogják oldal alapvető funkcióit, ha nem szeretnél extrákat az oldalra, egy sima telepítés elég lehet egy pár dolláros sablonnal 
  • Ha csak "dísznek kell" az oldal, mert viszonteladókon keresztül értékesítesz, akkor egy pár aloldal is elég a legfontosabb tartalmakkal, ekkor az egyedi design számít, hogy az arculatodat megmutathasd 
  • Népszerű területen sokkal fontosabb a keresőoptimalizálás így a programozásnál néhány keresőket segítő megoldással kell kiegészíteni a weboldaladat

Remélem sikerül "megmentenelek" a fentihez hasonló ajánlatoktól!

"Minden szentnek maga felé nyúlik a keze" alapon engedd meg, hogy elnavigáljalak honlakészítő szolgáltatásomhoz, amit direkt szállásoknak alakítottam ki.

Kérdéseidet pedig várom hozzászólás formájában!






2018. április 10., kedd

Kék óceán stratégia

A stratégia egy szemléletmódot is jelent. A Kék Óceán stratégiát barátom és kollégám, Kondor Albert mutatja be Nektek.


Kék Óceán stratégia lényege dióhéjban


A start-upok világában jól ismert ez a stratégia, hiszen mindenki valamilyen egyedi értéket szeretne nyújtani termékével. Az átlagos vállalkozások számára viszont kevésbé, mert a legtöbbjük nem találkozott még a 2005-ben tudatos rendszerré formálódott kék óceán stratégia módszertannal. Mire alapozom ezt a kijelentést? A gyakorlatban nagyon jól megfigyelhető, hogy a cégek nagy többsége még mindig vörös óceánban úszik. Mi a vörös óceán? Mi a kék óceán? Mi a különbség közöttük? Nézzük meg tüzetesebben!

Mi az a vörös óceán stratégia?

A marketing szakma azt nevezi vörös óceánnak, amikor a vállalkozások egy olyan piacon tevékenykednek, ahol nagyon sok a versenytárs (telített piac) és napi harcot folytatnak minden egyes vevőért. Ráadásul mindenki ugyanazt a marketing eszköztárat használja.
Komparatív előny itt: alacsony ár, magas minőség.

SzállásMarketing megjegyzés: Szállások esetében ilyen a „Wellness”, amikor minden szállás kiírja magára aki uszodai részleggel rendelkezik, hogy wellness hotel. Természetesen ugyanúgy reklámozzák magukat.


Mi az a kék óceán stratégia?

A kék óceán esetében olyan piacról beszélünk, amit mi alakítunk ki és a kezdetekben nincsenek versenytársak.
Komparatív előny itt: érték innováció

SzállásMarketing megjegyzés: ilyen lehet a Selfness témája, ami nem csak a testi, hanem a lelki feltöltődésre is figyel. Sokkal összetettebb és egyedibb szolgáltatáscsomaggal kisebb konkurencia mellett lehet kommunikálni egy kevésbé telített, illetve szegmentáltabb piacon.
 

Mi az értékinnováció?

Az érték innováció a Kék óceán stratégia egyik legfontosabb eleme. Azok, akik megalkotják versenyelőnyre tesznek szert más hasonló tevékenységet folytató vállalkozással szemben.

A kék óceán stratégia eszközrendszere

  • Stratégiai tábla (diagnosztikai eszköz)
  • Négy akciókeret (Új értékgörbe)
  • MCSNL háló (megszüntetni, csökkenteni, növelni, létrehozni)

Mire érdemes figyelni, ha valaki kék óceán stratégiát szeretne megvalósítani?

  • Fontos tudni, hogy ez egy piaci, termékfejlesztési és technológiai stratégia egyben.
  • Minden egyes lépését komplex szakmai csapat alkotja meg.
  • Az új piac megalkotása után nagyon gyorsan fel kell építeni a brandet (el kell érnünk, hogy a fogyasztók fejében mi legyünk az elsők) és árbevételünket folyamatosan növelni.
  • Tévhit, hogy ezt a piacot végig mi fogjuk uralni. A versenytársak megjelenésével ez a piac is vörös óceánná változik egy idő után.
  • A versenytársak megjelenését már az elejétől fogva blokkolnunk kell.

Az elmúlt időszakban számos nagy Kék Óceán stratégia jött létre. Néhányak ezek közül:

  • Novo Nordisk (gyógyszeripar)
  • Zipcar (első online autókölcsönzés)
  • Casella Wine (bor ágazat)
  • Sir Lancelot étterem (lovagi étterem)
  • Katica tanya (szórakoztató családi park)
  • Szentkirályi limonádé (limonádék piaca)
  • Ryanair (fapados légitársaság)

Fontos kiemelni, hogy a kék óceán stratégia nem egy új eszköz, ami csodákra képes. Használata abban segít, hogy a vevői igények meghallgatásával olyan értéket teremtünk, amivel a vásárló elégedett és emiatt vállalkozásunk árbevétele is növekedik.

Szállodai példák


A végére érdemes megemlíteni néhány szállodát Magyarországról, ahol jól használták a kék óceán stratégia egyik jellegzetes elemét, az érték innovációt.

Számos kezdeményezés volt (van) az elmúlt időszakban, ahol látszik az érték innováció. Ezek közül három, ami kiemelkedik. A Bambara, Shiráz és Hotel Caramell. mindegyik egyedi és az első volt a saját területén.

Bambara az első afrikai élményt nyújtó szálloda.
A Shizráz az első közel-kelet hangulatát idéző szálloda.
A Hotel Caramell az első holisztikus gyógy - és wellness szálloda. Ha megnézzük az érték innovációs képet, akkor láthatjuk, hogy tényleg olyan terméket hoztak létre, ami addig nem volt és ezzel kielégítettek egy olyan igényt, amire az emberek vágytak.

Az egyediséggel saját maguk határozták meg az árakat, ezzel egy bizonyos szinten meg is szűrték a vendégeiket. Abban az esetben, ha ezek a szállodák követik ezt a vonalat és a kék óceán stratégia teljes eszközrendszerét felhasználják, még nagyobb sikereket lesznek képesek elérni a jövőben.

Kondor Albert
Stratégiai Marketing Blog szerzője









Értékelés